Descargar EBOOK 55 Respuestas a preguntas clave en ventas (2ª ed) autor FELIX LAREKI GARMENDIA gratis online


Descargar EBOOK 55 Respuestas a preguntas clave en ventas (2ª ed) autor FELIX LAREKI GARMENDIA gratis online Título Del Libro: 55 Respuestas a preguntas clave en ventas (2ª ed)
El autor del libro: FELIX LAREKI GARMENDIA
El editor: ESIC EDITORIAL
El tamaño del archivo: 29.68 Mb
Cargado: 1236 veces
Calificaciones del lector: 4.8
La calidad de la: Escaneado 300 DPI
So: Andriod, iOs, Windows
Ilustración:
ISBN 13: 9788473567091
Idioma del libro: ES
El formato de libro: PDF, Epub, Doc, Txt

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El libro “55 respuestas a preguntas clave en ventas” da soluciones a preguntas en el día a día de la negociación comercial. Escrito por un profesional de la venta y profesor universitario, Félix Lareki afirma que es un libro para ser leído por todas las personas que o bien practican la venta como su profesión diaria, bien desarrollan puestos de responsabilidad como Directores comerciales o jefes de ventas o son estudiantes de escuelas de marketing o de negocios en general.El autor da respuestas a 55 preguntas claves en el mundo de las ventas y de la negociación comercial. ¿Cómo interpretar mejor las razones de compra y acercarnos a los deseos del comprador? ¿Cómo generar valor en nuestra relación con clientes? ¿Cómo entender mejor sus necesidades? ¿La oferta de valor es posible ante clientes imposibles? ¿Está todo inventado en ventas? ¿Siempre es posible un acuerdo? ¿Las objeciones, siempre son un elemento negativo en la relación? ¿Qué hacer ante el cliente precio? ¿Existe realmente el superman de las ventas? ¿Las ventas y la moralidad, pueden ir de la mano? ¿Cuál es el secreto para elegir al mejor vendedor?El autor quiere transmitir sus múltiples experiencias desarrolladas a través de miles de entrevistas de ventas con clientes y no clientes, facilitando una herramienta valiosa a las personas que hacen de la venta y de la relación una maravillosa profesión.El autor afirma que laresponsabilidad más importante de cualquier vendedor es mostrar a su posible cliente los beneficios –no siempre económicos- que reporta una determinada decisión de compra, aportando “valores” que justifiquen la misma.El autor, Félix Lareki es donostiarra, licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Bilbao. Su carrera profesional fundamentalmente la ha desarrollado en Xerox España. Posee una profunda experiencia en management, manejo de recursos humanos y dirección de grupos de trabajo. Profesor de la Escuela Universitaria de Marketing en la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Bilbao y en la Universidad del País Vasco.Índice:Entender las razones de compra es acercarnos a los deseos del comprador.- Las necesidades del cliente y la generación de valor.- La aportación de “valor” como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo.- Dejar de ofertar para negociar.- La venta negociada como equilibrio de fuerzas.- La venta negociada es un arte, pero exige técnicas que hay que entrenar con una preparación continua.- Los clientes son muy distintos entre sí. Muchos de ellos plantean frenos a la venta negociada en forma de objeciones.- Rematar la faena, ¿tarea ardua y difícil?.- La mochila del guerrero. El vendedor superestrella ¿hay un modelo a seguir? - La ética y el beneficio. El criterio para seleccionar al mejor vendedor.- Los líderes ¿realmente existen?


El autor es FELIX LAREKI GARMENDIA escribió un interesante libro titulado 55 Respuestas a preguntas clave en ventas (2ª ed). El libro de la publicó la editorial ESIC EDITORIAL, y en este momento por el libro de 55 Respuestas a preguntas clave en ventas (2ª ed) PDF ISBN (9788473567091) es necesario pagar 16.00 euros por copia. Sin embargo, en nuestro sitio, Le ofrecemos descargar el libro 55 Respuestas a preguntas clave en ventas (2ª ed) EPUB y otros formatos totalmente gratis para leer en el ordenador u otros dispositivos electrónicos. Con nosotros usted puede encontrar otros libros del autor FELIX LAREKI GARMENDIA, que te pueden gustar, igual que el libro de 55 Respuestas a preguntas clave en ventas (2ª ed) EPUB. Únete a nuestra comunidad y recibe gratis el libro de 55 Respuestas a preguntas clave en ventas (2ª ed) EPUB y otros, no menos interesantes de la edición.




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Reseñas de libro 55 Respuestas a preguntas clave en ventas (2ª ed)


Alvaro

Pesado libro, claramente no es para todos.

Lucas

No dejo de entusiasmarme por el autor y sus obras.

Nerea

Útil de un libro para la liberación de las emociones negativas y de la obtención de la alegría.

Juan

Entretenida fiction para los verdaderos fans

Sara

El atractivo de la carátula y controvertido de la historia.




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